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今年1月，国家能源局敲定2014年国内光伏新增装机14GW，其中分布式8GW。据悉，分布式光伏发电主要应用领域在城市工业园区和公用机构屋顶，居民建筑并不适合建屋顶电站。因此，鼓励家庭安装光伏电站，主要针对的是广大农村及中小城镇居民，例如目前已颇具规模的农业大棚等农业领域设施。业内认识认为，从此次政策信号上来看，“光伏入户”、“光伏下乡”或将成为未来光伏国内市场应用的一大趋势。
近来，多家光伏巨头成立自己的电商平台，就其内容而言，发力分布式的意图较为明显。自五月始，晶科陆续在在天猫、京东、苏宁和国美上推出了官方旗舰店。此外，该企业公司官网也设有在线商城。
晶科能源全球市场总监钱晶表示，之所以要大力发展电商，是为今后分布式发展铺好道路。目前，这个市场都尚未真正的打开，而当市场真正打开之时，不要说8吉瓦，就是16吉瓦也绝非遥不可及。
钱晶声称，所谓“零电费”时代，主要包含两层涵义。第一，说明我们一般的工商事业单位，普通有屋顶的家庭可以逐渐实现电力自发自用，而不100%需要依赖国家电力供给。第二，如果你是在白天有阳光的时候，你不需要用市电，屋顶太阳能发的电就能满足你的电力需求，这样就不需要交电费，而且那个时段的电费又是最高的，用不完的电还可以卖给电网，这部分的收益能抵消你支付晚上用电网电的费用。根据公式计算一下，通常需要7-9年还清贷款。那么，未来十几年，就是完全的“零电费”。一分钱不用花费，整套系统还属于自己。
“起初，电商还是一个分支，尚处于摸索的阶段，还没有人走这个模式，我们大部分分布式都是商业的、园区的。江苏几百兆瓦的屋顶，批量做的。就电商而言，我们也正在摸索尝试。然而，最初的两三周，令我们诧异的是，咨询量非常大，原本我们以为需要一个教育的过程，但最终我们发现，尤其一些高端人士，根本不需要教育，对他们而言，他们不需要你告诉他们什么叫光伏发电，什么太阳能，他们早已知晓，并且一直期待，就是找不到，哪家企业负责这项业务，例如上海汤臣、别墅业主等。”钱晶笑言，“坦率的说，原先做电商有一点点噱头的意味，做marketing，其实有点做branding的意思。我们觉得中国的终端用户，需要一个教育与培育的过程，希望这个平台教育大家。不过，后来发现，根本无需解释，甚至有人告诉你，并网我都能自己解决，你只要帮我设计、安装、现场施工，后续的我都知道——这点令我们诧异不已。”
“我们也没有太多的宣传，其次我们非常看好这个市场。很多高端人士，有这个意识。如今污染如此严重，老百姓不能只等政府的措施。当你的物质水平到了一定的程度，就希望做一点有意义的事情，体现自身价值。太阳能发电，省电费，有补贴，环保又市场，何乐而不为？”
丁钧
2014-05-26
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